Kurs Negocjacje handlowe

Czas trwania

16 godzin

Uzyskany certyfikat

Expose

Najbliższy termin

ustalany indywidualnie

o szkoleniu

Opis szkolenia

Celem szkolenia jest poprawienie skuteczności obydwu rodzajów negocjacji handlowych – pozycyjnych oraz nastawionych na współpracę. Poznanie zasad obrony przed manipulacja. Komunikacja w sytuacjach trudnych.

Czego Cię nauczymy?

Rozwój wiedzy

Zrozumienie różnic pomiędzy negocjacjami pozycyjnymi i nastawionymi na współpracę.
Znajomość manipulacji stosowanych w negocjacjach ze strony kupującego i obrona przed nimi.

Doskonalenie praktycznych umiejętności

Umiejętność dostosowania swojego stylu negocjowania do obu rodzajów negocjacji oraz do stylu drugiego negocjatora. Poznanie swojego dominującego stylu nastawienia do negocjacji.

Rozwiń więcej

Umiejętność skutecznego negocjowania bez burzenia relacji z partnerem negocjacyjnym.
Przećwiczenie negocjacji na przypadkach właściwych dla handlowców i menedżerów.
Asertywne techniki w negocjacjach, obrona przed manipulacją

Rozwój świadomości i budowanie postaw

Radzenie sobie z emocjami podczas negocjacji
Prawidłowe przygotowanie się do negocjacji.
zadania symulacyjne,
warsztat z wykorzystaniem kamery.

Program szkolenia

Negocjacje handlowe cz. 1

Rozpoczęcie szkolenia
Współpraca czy rywalizacja?
Ćwiczenie negocjacyjne, prezentacja rezultatów, omówienie.
Czynniki wpływające na efektywność wnegocjacjach handlowych
Stanowiska i interesy w negocjacjach.
Przygotowanie siebie i zespołu do skutecznych negocjacji handlowych
Omówienie ćwiczenia, mini wykład.
Siła w negocjacjach – pozycja kupującego i sprzedającego w
Sztuka budowania skutecznej BATNA.
Ćwiczenie, dyskusja.
Efektywna komunikacja w procesie negocjacji
Jak budować swoją przewagę na podstawie analizy komunikacji niewerbalnej
Mój styl negocjowania.
Test
Ćwiczenie indywidualne, omówienie wyników, mini wykład, dyskusja.

Negocjacje handlowe cz. 2

Nastawienie do negocjacji.
Wykład, dyskusja uczestników.
Specyfika różnych rodzajów negocjacji
Negocjacje pozycyjne i negocjacje nastawione na współpracę.
Praca w grupach, wspólne wnioski.
Psychologiczne podstawy prowadzenia negocjacji
Główne strategie negocjacyjne
Przebieg negocjacji i dynamika negocjacji.
Wykład, ćwiczenia grupowe, analiza przykładów, dyskusja.
Metody wywierania wpływu wnegocjacjach i chwyty manipulacyjne oraz obrona przed manipulacją
Złożoność procesu negocjacyjnego: techniki otwierania negocjacji, przebieg negocjacji, zamykanie negocjacji.
Trudne sytuacje negocjacyjne
Finalizacja kontraktu
Moje mocne i słabe strony jako negocjatora.
Praca własna uczestników.
Runda podsumowująca szkolenie.
Zakończenie szkolenia.

Pliki do pobrania

Prospekt informacyjny

Formularz zgłoszeniowy [PDF]

Formularz zgłoszeniowy [DOCX]

Wybierz rodzaj szkolenia

Szkolenie grupowe

Szkolenie indywidualne

Cena szkolenia:

1 590 PLN /netto

W cenie szkolenia:

Przygotowanie i przeprowadzenie szkolenia przez doświadczonego trenera

Przerwy kawowe oraz lunch

Certyfikat ukończenia kursu

Rekomendacje dla uczestników szkolenia w zakresie dalszej pracy w obszarze szkolenia

Materiały piśmiennicze

Wybierz termin

Masz pytania?
Skontaktuj się z nami!