fbpx
Szkolenia miękkie

Kurs Negocjacje handlowe

Czas trwania
16 godzin
Uzyskany certyfikat
Expose
Najbliższy termin
-

o szkoleniu

Opis szkolenia

Celem szkolenia jest poprawienie skuteczności obydwu rodzajów negocjacji handlowych – pozycyjnych oraz nastawionych na współpracę. Poznanie zasad obrony przed manipulacja. Komunikacja w sytuacjach trudnych.

Czego Cię nauczymy?

Rozwój wiedzy

  • Zrozumienie różnic pomiędzy negocjacjami pozycyjnymi i nastawionymi na współpracę.
  • Znajomość manipulacji stosowanych w negocjacjach ze strony kupującego i obrona przed nimi.

Doskonalenie praktycznych umiejętności

  • Umiejętność dostosowania swojego stylu negocjowania do obu rodzajów negocjacji oraz do stylu drugiego negocjatora. Poznanie swojego dominującego stylu nastawienia do negocjacji.

  • Umiejętność skutecznego negocjowania bez burzenia relacji z partnerem negocjacyjnym.
  • Przećwiczenie negocjacji na przypadkach właściwych dla handlowców i menedżerów.
  • Asertywne techniki w negocjacjach, obrona przed manipulacją

Rozwój świadomości i budowanie postaw

  • Radzenie sobie z emocjami podczas negocjacji
  • Prawidłowe przygotowanie się do negocjacji.
  • zadania symulacyjne,
  • warsztat z wykorzystaniem kamery.

Program szkolenia

Negocjacje handlowe cz. 1

  1. Rozpoczęcie szkolenia
  2. Współpraca czy rywalizacja?
  3. Ćwiczenie negocjacyjne, prezentacja rezultatów, omówienie.
  4. Czynniki wpływające na efektywność wnegocjacjach handlowych
  5. Stanowiska i interesy w negocjacjach.
  6. Przygotowanie siebie i zespołu do skutecznych negocjacji handlowych
  7. Omówienie ćwiczenia, mini wykład.
  8. Siła w negocjacjach – pozycja kupującego i sprzedającego w
  9. Sztuka budowania skutecznej BATNA.
  10. Ćwiczenie, dyskusja.
  11. Efektywna komunikacja w procesie negocjacji
  12. Jak budować swoją przewagę na podstawie analizy komunikacji niewerbalnej
  13. Mój styl negocjowania.
  14. Test
  15. Ćwiczenie indywidualne, omówienie wyników, mini wykład, dyskusja.

Negocjacje handlowe cz. 2

  1. Nastawienie do negocjacji.
  2. Wykład, dyskusja uczestników.
  3. Specyfika różnych rodzajów negocjacji
  4. Negocjacje pozycyjne i negocjacje nastawione na współpracę.
  5. Praca w grupach, wspólne wnioski.
  6. Psychologiczne podstawy prowadzenia negocjacji
  7. Główne strategie negocjacyjne
  8. Przebieg negocjacji i dynamika negocjacji.
  9. Wykład, ćwiczenia grupowe, analiza przykładów, dyskusja.
  10. Metody wywierania wpływu wnegocjacjach i chwyty manipulacyjne oraz obrona przed manipulacją
  11. Złożoność procesu negocjacyjnego: techniki otwierania negocjacji, przebieg negocjacji, zamykanie negocjacji.
  12. Trudne sytuacje negocjacyjne
  13. Finalizacja kontraktu
  14. Moje mocne i słabe strony jako negocjatora.
  15. Praca własna uczestników.
  16. Runda podsumowująca szkolenie.
  17. Zakończenie szkolenia.
Pliki do pobrania
Wybierz rodzaj szkolenia
Szkolenie grupowe
Szkolenie indywidualne
Cena szkolenia:
1 590 PLN /netto
Szkolenie zawiera:
Przygotowanie i przeprowadzenie szkolenia przez doświadczonego trenera
Przerwy kawowe oraz lunch
Certyfikat ukończenia kursu
Rekomendacje dla uczestników szkolenia w zakresie dalszej pracy w obszarze szkolenia
Materiały piśmiennicze
Przygotowanie i przeprowadzenie szkolenia przez doświadczonego trenera
Przerwy kawowe oraz lunch
Certyfikat ukończenia kursu
Rekomendacje dla uczestników szkolenia w zakresie dalszej pracy w obszarze szkolenia
Materiały piśmiennicze

warunki nauczania

Nasze sale szkoleniowe

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

Nasze biuro i sale szkoleniowe

ul. Skierniewicka 10a, 01-230 Warszawa, Budynek Renaissance Tower

certyfikaty
Potwierdzone umiejętności
Expose

Po każdym ukończonym szkoleniu otrzymujesz certyfikat, który potwierdza ukończenie szkolenia w danym terminie oraz dokumentuje ramowy zakres ukończonego szkolenia, a tym samym posiadane umiejętności.

Na przestrzeni 10 lat współpracowaliśmy z największymi firmami i instytucjami w Polsce, przez co nasze certyfikaty są rozpoznawane w całym kraju.

opinie
Co mówią kursanci?

Ocena wzorowa. Zero zastrzeżeń. Wszystko perfekcyjnie!

Marcel Starus

Bardzo przystępny język dla słuchacza, łatwość zrozumienia.

Anonim

Szkolenie przydatne pod wieloma względami, uzupełnia wiedzę oraz wskazuje owe rozwiązania.

Magdalena Mission

Szkolenie było bardzo przydatne, wszelkie zagadnienia które mnie interesowały zostały poruszone i rzetelnie wyjaśnione, nawet te ponadprogramowe.

Krzysztof Kozioł

Uważam to szkolenie za bardzo przydatne, praca trenera była bardzo dobra.

Dominika Karst

Oceniam bardzo pozytywnie, wielkie zaangażowanie w prowadzenie szkolenia, doskonała komunikatywność, obserwacja grupy i sprawdzanie przyswajania wiedzy przez poszczególne osoby

Krystyna Bielecka

Pozytywna atmosfera na szkoleniu, chęć przekazania jak najwięcej informacji.

Justyna Szymańska

Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie i fachowo w miłej atmosferze.

Edyta Cyran

Bardzo ciekawe zajęcia. Dużo nowych wiadomości i cennych wskazówek.

Justyna Szeląg

Uważam, że trener sprawił, że szkolenie było przystępne i ciekawe.

Anonim

Uważam, że szkolenie w przystępny i “szybki” sposób umożliwia poznanie nowej wiedzy, bardzo przydatnej w codziennej pracy.

Joanna Rytel-Szczęsna

Szczególnie podobał mi się sposób prowadzenia szkolenia, sympatyczny prowadzący. Wszystko było OK!

Anonim

Trener prezentował skróty, otwarty na pytania i udzielał odpowiedzi. Podobał mi się sposób prowadzenia oraz zawartość, poziom dostosowany do grupy.

Anonim

Szkolenie napewno jest pomocne w rozszeżeniu podstawowej wiedzy. Ocena Bardzo Dobra. Wiedza i zaanagażowanie na najwyższym poziomie

Krzysztof Rzempikowski
Zapisz się!
Miejsca i terminy szkolenia
Miejsce szkolenia
Data szkolenia
Rodzaj
Wybrane
Warszawa
01.01.2020 - 31.12.2020
Stacjonarne
Cała Polska
01.01.2020 - 31.12.2020
Zdalne
Cała Polska
01.01.2020 - 31.12.2020
Stacjonarne
Formularz zapisu na szkolenie
Szkolenie grupowe
Szkolenie indywidualne
Szkolenia zamknięte na wyłączność

Zajmujemy się również organizowaniem szkoleń zamkniętych, na wyłączność, dla osób lub firm, w miejscu wskazanym przez zamawiającego. Wystarczy się z nami skontaktować i ustalić szczegóły.

Kontakt
zobacz też
Podobne szkolenia
Szkolenia miękkie

Wystąpienia publiczne

Czas trwania
8 godzin
Uzyskany certyfikat
Expose
Najbliższy termin
-
Cena szkolenia:
990 PLN /netto
Szkolenia miękkie

Asertywność w zespole

Czas trwania
8 godzin
Uzyskany certyfikat
Expose
Najbliższy termin
-
Cena szkolenia:
990 PLN /netto
Szkolenia miękkie

Kurs Motywacyjny styl zarządzania zespołem

Czas trwania
8 godzin
Uzyskany certyfikat
Expose
Najbliższy termin
-
Cena szkolenia:
990 PLN /netto
Gratulacje!
Wniosek został wysłany prawidłowo.
Dziękujemy za przesłanie zapytania. Skontaktujemy się z Tobą najszybciej jak to możliwe.